CURSO DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA

Curso on-line.
Para desarrollarse y cumplir sus funciones y misiones, toda empresa negocia en todos los niveles de gestión: al interior de su propia organización; en el vínculo con proveedores y clientes; en torno de los reglamentos, las leyes y las normas que le dan marco a las negociaciones, con el Gobierno; en cuestiones ecológicos y ambientales y en el ámbito del comercio exterior.

La negociación es un proceso por el cual se intenta satisfacer necesidades o intereses mediante el intercambio de palabras, gestos, acciones o productos. Ampliamente definido, dicho proceso puede entenderse no sólo como una sesión formal en la que las partes comprometidas se sientan a una mesa sino como cualquier interacción, formal o informal, en la que dos o más personas están en comunicación, cada una explorando la posibilidad de influir sobre la otra de modo que haya una ventaja mutua.

Para qué te prepara: El curso de Negociación Estratégica de IUEP prepara al alumno facilitándole las herramientas que le ayuden a identificar cuáles son los comportamientos relacionados con la negociación y guiarle en el planteamiento de sus negociaciones.

Con ello el alumno logrará la adquisición, el desarrollo y la implementación de técnicas que le permitan incrementar su capacidad negociadora de forma que pueda realizar un trabajo eficaz.